Shopee Ads คืออะไร? คู่มือโฆษณา Shopee ฉบับสมบูรณ์สำหรับเจ้าของร้านค้า ปี 2026

Shopee Ads คืออะไร และทำไมร้านค้าส่วนใหญ่ยังใช้ได้ไม่เต็มประสิทธิภาพ

ถ้าคุณเป็นเจ้าของร้านค้าบน Shopee และรู้สึกว่าสินค้าดีแต่ขายได้น้อยกว่าที่ควรจะเป็น มีโอกาสสูงมากที่ปัญหาอยู่ที่การมองเห็น ไม่ใช่ที่ตัวสินค้า

ลองนึกภาพว่าบน Shopee มีสินค้าหลายสิบล้านรายการ และเวลาลูกค้าค้นหาอะไรสักอย่าง ร้านของคุณต้องแข่งกับร้านอื่นอีกหลายพันร้านที่ขายสินค้าคล้ายกัน การที่ลูกค้าจะเห็นสินค้าของคุณโดยบังเอิญในอันดับต้น ๆ นั้นเป็นเรื่องยากมากถ้าไม่มีเครื่องมือช่วย

นี่คือเหตุผลที่ Shopee Ads มีอยู่ และทำไมเจ้าของร้านที่รู้จักใช้มันให้ถูกวิธี ถึงสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างเป็นระบบบทความนี้จะอธิบายทุกอย่างเกี่ยวกับ Shopee Ads ตั้งแต่ว่ามันคืออะไร มีกี่ประเภท ใช้งานยังไง และจะวัดผลอย่างไรให้เงินที่ลงทุนไปคุ้มค่าที่สุด

Shopee Ads คืออะไร

Shopee Ads คือระบบโฆษณาแบบเสียเงินบนแพลตฟอร์ม Shopee ที่ให้เจ้าของร้านสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาเพื่อนำสินค้าหรือร้านค้าของตัวเองไปแสดงในตำแหน่งที่โดดเด่นกว่าคู่แข่ง ไม่ว่าจะเป็นผลการค้นหา หน้าสินค้าคู่แข่ง หรือหน้า Feed หลักของแอป

พูดง่าย ๆ คือ แทนที่สินค้าคุณจะต้องรอให้อัลกอริทึมของ Shopee ดันขึ้นมาเองตามธรรมชาติ ซึ่งอาจต้องใช้เวลาเป็นเดือนหรือเป็นปี Shopee Ads ให้คุณจ่ายเงินเพื่อข้ามคิว และให้สินค้าของคุณปรากฏต่อหน้าลูกค้าที่กำลังจะซื้อได้เลย

ระบบของ Shopee Ads ทำงานในรูปแบบ Pay-Per-Click หรือ PPC คือคุณจะถูกเก็บเงินก็ต่อเมื่อมีคนคลิกเข้ามาที่โฆษณาของคุณ ไม่ใช่แค่เห็น ซึ่งทำให้มันแตกต่างจากการซื้อโฆษณาแบบดั้งเดิมที่จ่ายตามจำนวนการแสดงผล

ประเภทของ Shopee Ads มีอะไรบ้าง

Shopee Ads แบ่งออกเป็นหลายรูปแบบ แต่ละแบบเหมาะกับเป้าหมายที่แตกต่างกัน

1. Search Ads หรือโฆษณาในผลการค้นหา

นี่คือประเภทที่ร้านค้าส่วนใหญ่เริ่มใช้เป็นอย่างแรก เมื่อลูกค้าพิมพ์ keyword ลงไปค้นหาบน Shopee สินค้าที่ทำ Search Ads จะปรากฏในตำแหน่งบนสุดของผลการค้นหา และมีสัญลักษณ์โฆษณาขนาดเล็กกำกับไว้

วิธีที่มันทำงานคือ คุณต้องเลือก keyword ที่คิดว่าลูกค้าจะค้นหา แล้วประมูลราคาต่อคลิกกับร้านค้าอื่น ๆ ร้านที่ประมูลราคาสูงกว่าและมีคะแนนคุณภาพโฆษณา (Ad Quality Score) สูงกว่า จะได้ตำแหน่งที่ดีกว่า

Search Ads เหมาะมากสำหรับสินค้าที่มีความต้องการชัดเจน และลูกค้ารู้ว่าตัวเองต้องการอะไร

2. Discovery Ads หรือโฆษณาแบบ Feed

Discovery Ads คือโฆษณาที่จะปรากฏใน Feed หน้าหลักของ Shopee หน้า Flash Sale หน้า You May Also Like และส่วนอื่น ๆ ที่ระบบแนะนำสินค้าโดยอัตโนมัติ

สินค้าของคุณจะถูกแสดงต่อลูกค้าที่ยังไม่ได้ค้นหาสินค้าของคุณโดยตรง แต่ระบบวิเคราะห์แล้วว่าน่าจะสนใจ Discovery Ads จึงเหมาะสำหรับการเพิ่มการรับรู้และกระตุ้นความสนใจในสินค้าใหม่หรือสินค้าที่ลูกค้าอาจยังไม่รู้ว่าตัวเองต้องการ

3. Shop Ads หรือโฆษณาร้านค้า

นอกจากโฆษณาสินค้า Shopee ยังมีตัวเลือกให้โฆษณาร้านค้าทั้งร้านได้ด้วย เมื่อลูกค้าค้นหาสินค้าในหมวดหมู่ที่ร้านคุณขาย ชื่อร้านและสินค้าหลายตัวจะปรากฏพร้อมกัน เป็นวิธีที่ดีสำหรับร้านที่ต้องการสร้างฐานลูกค้าประจำและเพิ่ม Follower ให้ร้าน

4. Shopee Live Ads

สำหรับร้านที่ทำ Live Commerce บน Shopee มีตัวเลือก Ads เฉพาะที่ช่วยดึงคนเข้ามาดู Live ของร้านคุณมากขึ้น เหมาะมากสำหรับร้านที่ Live สม่ำเสมอและต้องการสร้าง Engagement

ทำไม Shopee Ads ถึงสำคัญมากในปี 2026

หลายคนอาจสงสัยว่า ถ้าสินค้าดีและรีวิวดี ทำไมต้องจ่ายเงินโฆษณาด้วย คำตอบอยู่ที่ความเป็นจริงของตลาดปัจจุบัน Shopee มีร้านค้าหลายล้านร้านในไทย และจำนวนนี้ยังคงเพิ่มขึ้นทุกปี

ขณะที่พื้นที่แสดงผลในหน้าแรกและหน้าค้นหามีจำกัดแค่ไม่กี่สิบตำแหน่ง การแข่งขันเพื่อให้ลูกค้าเห็นสินค้าจึงสูงขึ้นมากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมานอกจากนี้ Shopee ยังปรับอัลกอริทึมให้ให้น้ำหนักกับร้านที่ใช้ระบบโฆษณาของแพลตฟอร์มมากขึ้น

ทำให้ร้านที่ทำ Ads ได้เปรียบในการมองเห็นอย่างชัดเจน สำหรับเจ้าของร้านที่ยังไม่เคยลอง Shopee Ads เลย มีความเสี่ยงสูงที่ยอดขายจะค่อย ๆ ลดลงแม้ว่าสินค้าและบริการจะยังดีเหมือนเดิม เพราะคู่แข่งที่ลงทุนกับโฆษณาจะเริ่มได้เปรียบในแง่การมองเห็นมากกว่า

วิธีเริ่มต้นทำ Shopee Ads อย่างถูกต้อง

สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้น นี่คือขั้นตอนพื้นฐานที่ควรทำ

ขั้นที่ 1 เตรียมร้านให้พร้อมก่อนลงโฆษณา

หลายคนรีบลงโฆษณาทั้งที่หน้าสินค้ายังไม่พร้อม ซึ่งเป็นการเผาเงินโดยเปล่าประโยชน์ ก่อนเริ่ม Shopee Ads ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณมีรูปภาพที่ชัดเจนและสวยงาม ชื่อสินค้ามี keyword ที่ลูกค้าน่าจะค้นหา คำอธิบายสินค้าครบถ้วนและโน้มน้าวใจ มีรีวิวอย่างน้อย 5-10 รีวิว และราคาสมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

ขั้นที่ 2 กำหนด Budget และเป้าหมายให้ชัดเจน

อย่าลงโฆษณาโดยไม่มีเป้าหมาย ก่อนเริ่มให้ตอบคำถามสำหรับตัวเองว่า คุณต้องการเพิ่มยอดขาย เพิ่มการมองเห็น หรือเพิ่มลูกค้าใหม่ และคุณยอมรับได้ว่าต้นทุนโฆษณาต่อการขาย 1 ชิ้น ควรอยู่ที่เท่าไหร่

สำหรับร้านใหม่ที่ไม่มีข้อมูลเลย แนะนำให้เริ่มด้วยงบ 200-500 บาทต่อวันเพื่อทดสอบ แล้วค่อยปรับขึ้นเมื่อรู้ว่า keyword ไหนและสินค้าตัวไหนให้ผลลัพธ์ที่ดี

ขั้นที่ 3 เลือก Keyword อย่างชาญฉลาด

Keyword คือหัวใจของ Search Ads Shopee มีเครื่องมือ Keyword Tool ในหน้า Ads Manager ให้ใช้ฟรี ใช้มันเพื่อหา keyword ที่มีปริมาณการค้นหาสูงแต่การแข่งขันไม่สูงมากนัก

เคล็ดลับสำคัญคือ อย่าใช้แค่ keyword กว้าง ๆ เช่น เสื้อผ้า หรือ กระเป๋า ให้ลองใช้ keyword ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น เสื้อผ้าผู้หญิงไซส์ใหญ่ สไตล์เกาหลี หรือ กระเป๋าหนังแท้มีสายสะพาย เพราะ keyword เฉพาะมักมี Conversion Rate สูงกว่า

ขั้นที่ 4 ตั้งค่า Bid ให้เหมาะสม

Shopee จะแนะนำ Bid ที่แนะนำให้อัตโนมัติ แต่ไม่จำเป็นต้องตามนั้นเสมอไป ในช่วงแรกให้เริ่มที่ 80-100% ของ Bid ที่แนะนำ แล้วสังเกตผล ถ้า Impression น้อยหรือ Clicks น้อยอาจต้องเพิ่ม Bid ขึ้น แต่ถ้า ROAS ต่ำอาจต้องปรับ keyword หรือตัวสินค้าที่ลงโฆษณาแทน

ขั้นที่ 5 วิเคราะห์ผลและปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของเจ้าของร้านที่ทำ Shopee Ads คือตั้งแคมเปญแล้วปล่อยทิ้งไว้โดยไม่ดูผล ควรเข้าไปตรวจสอบ Shopee Ads Manager อย่างน้อยสัปดาห์ละ 2 ครั้ง เพื่อดูว่า keyword ไหนทำงานดีและ keyword ไหนที่ควรหยุดใช้

ตัวเลขหลักที่ต้องดูคือ CTR หรืออัตราการคลิก ซึ่งถ้าต่ำกว่า 1% อาจแปลว่ารูปสินค้าหรือชื่อสินค้าไม่ดึงดูด และ ROAS หรืออัตราผลตอบแทนจากโฆษณา ซึ่งควรอยู่ที่อย่างน้อย 3 เท่าขึ้นไปสำหรับสินค้าทั่วไป

ข้อผิดพลาดที่ต้องระวังเมื่อทำ Shopee Ads

นอกจากการไม่ติดตามผล ยังมีข้อผิดพลาดอื่น ๆ ที่ทำให้เสียเงินโดยเปล่าประโยชน์

การใช้ keyword ที่ไม่ตรงกับสินค้า เช่น ร้านขายครีมบำรุงผิว แต่ใช้ keyword กว้าง ๆ อย่าง ครีม จะทำให้ได้ Traffic ที่ไม่มีคุณภาพและ Conversion Rate ต่ำ

การลงโฆษณาสินค้าที่มีรูปไม่ดีหรือรีวิวแย่ ไม่ว่าโฆษณาจะเด่นแค่ไหน ถ้าลูกค้าเข้ามาแล้วเห็นว่าร้านไม่มีความน่าเชื่อถือ ก็จะออกไปโดยไม่ซื้ออยู่ดี

การตั้ง Budget น้อยเกินไปในช่วงทดสอบ ทำให้ข้อมูลที่ได้ไม่เพียงพอต่อการตัดสินใจ และมักสรุปเร็วเกินไปว่า Shopee Ads ใช้ไม่ได้ผล

Shopee Ads เหมาะกับร้านแบบไหน และงบเท่าไหร่ถึงเหมาะ

โดยทั่วไป Shopee Ads เหมาะกับทุกร้านที่ขายบน Shopee แต่จะให้ผลลัพธ์ดีที่สุดกับร้านที่สินค้ามีอัตรากำไรพอสมควร ที่ขายได้อยู่แล้วแต่ต้องการสเกลยอดขาย และหมวดหมู่สินค้าที่มีความต้องการสูง เช่น แฟชั่น ความงาม ของใช้ในบ้าน อาหารเสริม และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

สำหรับงบประมาณ ร้านขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มทำ Ads สามารถเริ่มต้นได้ที่ 3,000-5,000 บาทต่อเดือน และค่อยปรับขึ้นตามผลลัพธ์ที่ได้ ร้านที่มียอดขายในระดับกลางและต้องการสเกลควรใช้งบอย่างน้อย 10,000-30,000 บาทต่อเดือน

ให้ Eruption Digital ช่วยจัดการ Shopee Ads ให้ได้ผลลัพธ์จริง

การทำ Shopee Ads ให้ได้ผลดีไม่ใช่แค่เรื่องของการกดปุ่มตั้งงบและรอ มันต้องใช้ข้อมูล ประสบการณ์ และการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่อง

Eruption Digital ช่วยเจ้าของร้านค้าบน Shopee วางกลยุทธ์ Shopee Ads ตั้งแต่การเลือก keyword ที่ใช่ การตั้ง Bid ให้คุ้มทุน ไปจนถึงการวิเคราะห์และปรับแคมเปญทุกสัปดาห์เพื่อให้ ROAS ดีขึ้นเรื่อย ๆ

เราทำงานกับร้านค้าหลายประเภทในไทย ตั้งแต่ SME ที่เพิ่งเริ่มจนถึงแบรนด์ที่มียอดขายหลักล้านต่อเดือน และเข้าใจดีว่าทุกบาทที่คุณลงทุนมีความหมาย

ถ้าอยากรู้ว่า Shopee Ads จะช่วยธุรกิจของคุณได้มากแค่ไหน ปรึกษาทีม Eruption Digital ได้ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่ายและไม่มีข้อผูกมัด

สรุป

Shopee Ads คือเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับเจ้าของร้านค้าที่ต้องการเพิ่มยอดขายบนแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดในไทย แต่การทำให้ได้ผลดีจริงต้องอาศัยความเข้าใจในแต่ละประเภทของ Ads การเลือก keyword ที่ถูกต้อง และการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างสม่ำเสมอ ถ้าคุณยังไม่เคยลอง Shopee Ads เลย วันนี้คือเวลาที่เหมาะที่สุดที่จะเริ่ม เพราะทุกวันที่รอต่อไปคือโอกาสที่คู่แข่งกำลังสร้างความได้เปรียบเหนือคุณ